ダイレクトメールを教材にする時の注意点です。
ダイレクトメールを勉強するときのポイントは、どのような会社のダイレクトメールを
お手本にするかということです。

ダイレクトメールは大きく分けて2種類あります。
「製品やサービスがある程度認知された場合のもの」と
「世間に認知されていない商品・サービスを宣伝するためのもの」です。
また別の見方では、「ダイレクトメールをテスト・検証し、その結果ある程度大きくなった会社」と
「まだまだダイレクトメールを出しても会社のステージが変わっていない会社。小規模な会社」になります。

会社や製品が一般に認知されているものは「イメージ広告」と言い、
会社のイメージアップを図ることに力を入れた広告をよく出します。
また一方で、商品やサービスがまだ認知されていない場合の売込みを主体としたものがあります。

そこで、どちらをお手本にするかということです。
自分の会社の規模や方向性と合っているものをお手本とすることで、成果も上がります。
自分の会社の規模や方向性の違うものをお手本にしたとしても、広告にかける経費や戦略が違い過ぎて、
現実的でないことの方が多いのです。
雑誌や本、セミナーで取り上げられる会社の事例も同様です。

規模的にあまり大きくない会社を参考に勉強したい場合は、インターネットなどで、目的の会社を探し、
資料請求や購入をしてみる方法が手軽です。
そして複数の人が同時に複数の媒体（電話・ＦＡＸ・ハガキ・ホームページなど）から申し込むと
さらに多くの情報が集まります。ここでのポイントは同時に行うことです。